咨询类型

民营企业/组织优化/股权激励

企业概况

某企业是以休闲装为主营产品的品牌服饰企业。咨询前，该企业已成立7年，经过成立初期的快速发展后，自第四年起，增速逐渐变慢，受资源、市场等条件限制，年销售额徘徊于2000万元左右。

客户问题

客户希望通过咨询实现“冲破企业资源瓶颈，提升企业发展层次，激发员工工作热情，稳定企业核心管理层，增加企业营业额和利润额”。

问题分析

1、企业受到资源瓶颈约束，原因是“生产性企业”的定位，可通过品牌经营和企业过程再造，化“重资产模式”为“轻资产模式”;

2、企业多年经营形成的重质量、守信誉的作风，以及与此相关的高素质员工队伍是企业发展和二次创业的重要基础;

3、企业主营的休闲类服饰产品质量上乘，而且该类服饰符合主流消费市场趋势，市场总额逐年增长。

咨询处理

在企业、行业现状调研和典型标杆企业分析之后，咨询项目组逐步执行了如下工作：

步骤一：协助召开由企业决策层和高管层参加的座谈会，目的：1、分析市场形势；2、分析企业优势；3、宣布“二次创业”的决定，并讨论具体细节;

步骤二：在充分考虑企业实际情况的基础上，开发出获得创业团队普遍认可的对创业伙伴历史贡献的量化计算方法，制定新的绩效考核方案和股权激励方案，使企业的分配制度兼顾一次分配和二次分配，分配机制更加合理，企业员工的凝聚力得到加强，同时由于激励方案充分考虑了企业新、老员工的利益平衡，企业聘入的新员工也充分地发挥了作用，从而企业获得了持久的人力资源保障;

步骤三：在深入调研的基础上，协助企业成立营销事业部和业务拓展事业部，并制定相应工作制度、工作流程，并分别对两事业部实施咨询式培训，制定两事业部新的绩效考核制度。

按步骤实施上述工作后，经过2~3次的跟踪辅导，使得股权激励方案有效发挥作用。

咨询效果

效果一：依托两事业部的运作，企业先后与40家为其供货的制造商和120家以特许经营方式加盟的专卖店建立联盟关系，实现了企业过程再造，实现了“轻资产模式”经营，突破了发展的资源瓶颈;

效果二：依托企业内部组织流程再造、咨询式培训和附加的学习型组织建设，企业员工的整体素质大幅度提升，人才结构也更趋合理，随之，企业的技术优势和创新能力也得到加强;

效果三：依托逐步实施的绩效考核方案和股权激励方案，企业的分配制度更加合理，企业员工的凝聚力得到加强，同时，由于这些方案充分考虑了企业新、老员工的利益平衡，企业聘入的新员工也充分地发挥了作用，从而，企业获得了持久的人力资源保障;

效果四：从财务数据看，咨询项目开始后的三年内，年销售额由2000万元，增加到5000多万元。

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