中小企业营销突破之道
《中小企业营销突破之道》课程大纲
课程名称：中小企业营销突破之道
课程时间: 一天
大纲说明：可根据企业实际情况进行适当调整
主讲人: 申海波，河南财经政法大学教授，研究生导师
培训简介：
本课程旨在剖析中小企业营销发展瓶颈及根本原因，引导企业家正确思考企业发展的关键因素，并系统介绍了中小型企业成长过程中如何准确定位、建立企业核心竞争力、提升企业综合竞争力。
培训目标：
1.系统总结中小型企业发展过程中存在的发展困境，制约企业发展关键因素；
2.掌握企业发展过程中面临最主要问题，深层次剖析企业的战略困境；
3.提出中小企业营销与管理突破之道，提出营销与管理改善思路。
培训对象：
1.企业老板、股东、CEO、COO、副总裁、总经理、副总经理等企业高管；
2.生产副总、营销副总、总监、人力资源总监、财务总监及其他总监类职务；
3.企业生产经理、人力资源经理、销售经理等经理及人员参与；
4.部门经理级别以下人员不宜参加。
课程大纲：
引导语：
如果说中小企业的日子过得最难受，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶，一方面羡慕一线品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上，来蚕食自己本来就不大的那部分市场，这种日子实在是战战兢兢。在这样的情况下，中小企业的营销突围显得尤为重要：
一、中小型企业成长困境
1.营销困惑
A产品同质化，价格下降
B广告费居高不下，效果甚微
C品牌知名度低，要价能力低
D渠道不力，开发维护困难
2.管理困惑
A管理不完善，执行力差
B生产成本上升，利润微薄
C人员流动大，员工留不住B
3．资源困惑
A．资金紧张
B．人脉欠缺
C供应商资源
二、中小型企业困境深层剖析
1.企业战略模糊与战术零散
2.组织体系发育不健全
3.团队建设不力
三、中原企业转型突围之道
1.以战略为核心的突破
2.以组织为核心的突破
3.以团队为核心的突破
4.以战术为核心的突破
（1）以产品为核心的突破
（2）以价格为核心的突破
（3）以推广为核心的突破
（4）以渠道为核心的突破
讲师简介
申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程
1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、
授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析
客户评价
听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处
