2014年1月24日，申海波教授接受河南电台经济广播连线采访，就“联想收购IBM”这一热点话题，以及这件事背后的战略和影响做出专业、客观的分析。下面，我们就来详细了解一下。

主持人：联想收购IBM的低端服务器业务，这背后的考虑有哪些？对于联想和IBM来说，这次收购意味着什么？

申教授：目前，联想集团的收入主要来自台式电脑、笔记本电脑、移动互联及数字家庭产品，但其在服务器领域还比较薄弱。服务器收入大约占集团总销售额的6%左右，在中国区市场份额也只有12%左右，全球市场份额也仅有3%；他最主要的竞争对手惠普，企业服务器等业务部门营收为52亿美元，占惠普总营收的17%，其全球市场份额接近30%。

2012年6月，联想集团在发布几款服务器产品时就提出，希望在2015年占据国内20%的服务器市场份额，全球市场份额目标则希望突破10%。通过这次收购IBM低端服务器业务，联想在全球市场份额可以达到14%左右，进入全球前3名；超过他们在2012年提出的10%的目标，而且成为全球服务器市场上的有力竞争者。同时，联想通过收购IBM低端服务器，可以迅速获取技术、人才等各方面的竞争优势，直接提升市场份额，有利于应对以浪潮、曙光为代表的国内服务器供应商的竞争，对于完善联想集团的未来战略规划版图，有深远的意义。

收购成功对联想的意义，一是完善了战略版图，使公司的业务架构更加合理，有利于形成包括pc、服务器、移动互联与数字家庭等比较均衡的收入结构；二是有利于获取IBM的技术、人才和市场，使联想的服务器产品在国际市场上提升市场占有率；三是进一步提升联想的总销售收入，有人预计可以增加40-50亿美元的营收，在全球500强中的名次也可以提高至少50个名次，收购完成后估计可以由2013年榜单的330位左右提高到280位。

对IBM来说，由于IBM的战略布局侧重于知识服务、软件与IT顾问业务，他们已经在2005年退出了pc硬件业，由于低端服务器市场竞争激烈，销售收入已经两年没有增长，通过出售低端服务器业务，使得管理精力和企业资源集中于核心业务，也不失为一种解脱。

主持人：实际上IBM和联想的企业战略不太一样，那么是否会出现这样一种差异化战略的共赢局面呢？

申教授：刚才咱们已经谈到，IBM和联想的战略不太一样，因此联想在市场上已经不是IBM的直接竞争对手，两家公司在业务上的差异越来越明显，所以IBM把这个业务出售给联想之后对IBM不但没有任何市场上的威胁，而且还会形成一种互补。

其次，这次收购是现金+股票的形式，IBM还能够通过获取一部分联想股票的方式，获取联想在亚太市场上业绩增长的收益，所以对IBM来说，也是比较划算的。

另外，就是通过双方之间的第二次并购合作，双方可以建立更紧密的合作关系，在贮存、网络、软件及服务等方面形成战略合作关系，可以说双方是各取所需，互利共赢的一种局面。

主持人：现在pc端竞争已经十分激烈，联想收购IBM低端服务器业务会出现如虎添翼的局面吗？那么对于普通用户来说，在用户体验上我们是否可以有所期待？

申教授：由于中低端服务器主要面向中小企业市场，与pc业务主要面向个人市场不同，因此收购低端服务器业务并不能直接有利于联想应对PC市场的竞争，因此很难说让联想如虎添翼；但是，由于低端服务器与PC在生产、技术等方面可以共享资源，因此低端服务器与pc有很好的战略协同，可以进一步提高产能利用率，间接地对联想的PC业务有所帮助。

至于用户体验上，由于他面对的是企业市场，因此总的来说影响不会太大；但是使用IBM的低端服务器，可以一定程度上提高中小企业IT系统的稳定性，访问中小企业的网站、使用中小企业的IT系统可能会有一定程度的影响。